某公司买卖合同纠纷案

案件概况

案情简介

原告某建材公司与被告某建筑公司签订《钢材购销合同》，约定原告向被告承建的工程项目供应钢材，货款按月结算。合同履行过程中，原告依约供货，但被告以"业主方未付款""资金周转困难"等理由拖延支付货款，累计拖欠货款达520余万元。

原告多次催讨无果，企业资金链面临断裂风险，遂委托本律师团队提起诉讼。

案件难点

1. 证据分散：供货时间跨度长，送货单、对账单分散，部分单据签字人员已离职
2. 被告抗辩：被告主张部分钢材存在质量问题，要求扣减货款80万元
3. 执行风险：被告名下资产有限，且涉及多个在建工程，资金流动性差
4. 诉讼周期：如走完整诉讼程序，可能耗时1年以上，原告难以承受

代理策略

第一阶段：证据梳理与固定

1. 整理供货凭证：

   • 收集全部送货单、验收单，按时间顺序编号整理
   • 对缺失签字的单据，通过聊天记录、邮件往来补强
   • 申请法院向被告项目部调取收货记录

2. 对账确认：

   • 制作详细的对账明细表，列明每笔供货的时间、数量、单价、金额
   • 通过律师函要求被告对账，固定被告承认欠款的证据

3. 财产保全：

   • 起诉同时申请冻结被告银行账户
   • 查封被告名下未售房产3套
   • 为后续执行奠定基础

第二阶段：庭审应对

针对质量抗辩：

• 指出被告未在合同约定的质量异议期内提出异议
• 提交第三方检测报告，证明钢材质量合格
• 被告已实际使用钢材，视为认可质量

针对付款抗辩：

• 合同明确约定"按月结算"，不以业主付款为前提
• 被告与业主的结算关系与本案无关
• 提交被告其他项目付款记录，证明被告有支付能力

第三阶段：调解谈判

考虑到诉讼周期和执行风险，在取得庭审优势后，主动提出调解方案：

1. 分期付款：被告分6期支付，减轻其一次性付款压力
2. 担保措施：被告法定代表人提供个人连带责任担保
3. 违约条款：如任何一期逾期，剩余款项立即到期
4. 适度让步：货款本金让步至380万元，放弃部分逾期利息

案件结果

经法院主持调解，双方达成调解协议：

• 被告分6期支付货款380万元
• 被告法定代表人承担连带责任
• 如逾期支付，按日万分之五支付违约金

目前状态：被告已按调解协议履行完毕全部付款义务。

案件启示

1. 合同条款设计：付款条件应明确具体，避免"背靠背"条款
2. 证据留存意识：送货单、对账单等凭证应妥善保管
3. 及时维权：发现拖欠应立即催告，避免超过诉讼时效
4. 灵活运用调解：在有利位置时，调解往往比判决更有利于执行

本文涉及的案件信息已做脱敏处理，仅供普法参考。